Ako nepodľahnúť povianočným zľavám? Zvoľte platbu v hotovosti, bolí viac ako platba kartou
Platiť v hotovosti bolí viac, pretože fyzicky vidíme, ako prichádzame o peniaze.
Autorka je behaviorálna konzultantka, Mindworx
Nerozumných rozhodnutí, ktoré robíme pri povianočnom nákupnom ošiali, sa možno vyvarovať. Pomôcť môže behaviorálna ekonómia, veda skúmajúca skreslenia, ku ktorým dochádza, keď sa rozhodujeme.
Naše rozhodnutia ovplyvňujú iracionálne mentálne skratky (heuristiky), ktorých si často nie sme vedomí. Radi tak vystojíme 15-minútový rad na zmrzlinu zadarmo, hoci v prepočte na našu hodinovú mzdu sa nám toto čakanie vôbec neoplatí. Lákadlo toho, že je niečo zadarmo, je silnejšie.
Zadarmo aktivuje silnú emocionálnu odozvu
Psychológ Dan Ariely z Duke University upozorňuje vo svojej knihe Aké drahé je zadarmo na úskalia tohto fenoménu.
Mnohí z nás vypili počas zaoceánskeho letu príliš veľa alkoholu alebo sa prejedli na vianočnom večierku len preto, že to bolo grátis. Napriek nepríjemným dôsledkom je pravdepodobné, že toto správanie zopakujeme.
Zadarmo v nás totiž aktivuje silnú emocionálnu odozvu, ktorá nás motivuje konať.
