Denník N

Maklér: Nevidím dôvod si poisťovať bežné úrazy či pobyt v nemocnici

Finančný sprostredkovateľ Slavomír Molnár. Foto N – Tomáš Benedikovič
Finančný sprostredkovateľ Slavomír Molnár. Foto N – Tomáš Benedikovič

Investičných životných poistiek sa predáva menej ako v minulosti. Mnohí sprostredkovatelia dnes klientovi odporučia radšej rizikové životné poistenie a investovanie do fondov, vysvetľuje maklér, ktorý spájanie poistenia a sporenia kritizuje už dlho.

Analytik a finančný sprostredkovateľ SLAVOMÍR MOLNÁR už pred rokom otvorene hovoril, že na poistke so sporením klienti často prerábajú. Otvorene hovoril o tom, že investičné životné poistenie je často predražené a v poplatkoch sa nedá dobre zorientovať. Vytvoril preto webovú stránku nesporimcezpoistku.sk, kde si ľudia cez online kalkulátor môžu prerátať náklady svojej poistky. Jeho hodnotenie sa ukázalo správne, investičných životných poistiek sa už predáva menej ako v minulosti, v Poľsku ich najväčšie poisťovne prestali ponúkať  a v Česku ich zo svojej ponuky už vyradil Allianz. Molnár tiež vysvetľuje, že väčšina bánk už obmedzila veľké hypotéky a 100-percentnú hypotéku za 2 percentá vám dajú v súčasnosti už iba tri banky.

Prečo je investičné životné poistenie na ústupe? Súvisí to s tlakom Bruselu, ktorý sprísňuje pravidlá, alebo s tým, že je to trend v okolitých krajinách a veľké poisťovne tam už investičné životné poistenie neponúkajú, prípadne s rastúcou nespokojnosťou klientov, ktorých tieto poistky sklamali?

Podľa európskej smernice musí sprostredkovateľ detailne informovať o nákladovosti a poplatkoch v poistných zmluvách. Postupom času sa zvyšuje informovanosť klientov, do popredia sa dostávajú online porovnávače, ktoré pomáhajú vyššej prehľadnosti a transparentnosti trhu. Už dnes veľká skupina sprostredkovateľov uprednostní radšej rizikové životné poistenie a klientovi odporučí investovanie do fondov cez správcovské spoločnosti. Ale cítiť aj silný trend, že ľudia si čoraz viac chcú kryť riziká. Poisťovne v štatistikách uvádzajú nárast objemu poistných rizík rádovo v desiatkach percent.

Ktoré riziká?

Z mojej praxe vyplýva, že zmysel dáva poisťovať si tie riziká, ktoré dokážu človeka a jeho rodinu ekonomicky ochromiť. Bavíme sa o rizikách, ako sú smrť, invalidita, kritické choroby, trvalé následky úrazu a péenka. Naopak, nevidím logický dôvod poisťovať si riziká ako hospitalizácia či bežné úrazy. Vnímam to skôr ako poistenie luxusu. V minulosti sa na poistenie týchto rizík používali aj čisto úrazové poistky, tie dnes prakticky nevidieť. Veľmi im neprospeje ani novozavedený 8 % odvod, keďže úrazové poistenie patrí do neživotného poistenia.

Čakáte teda, že neživotné poistky zdražejú?

Je to individuálne, všetko závisí od cenovej stratégie poisťovne. Osobne si však myslím, že ten, kto chce mať poistený majetok, 8-percentné navýšenie ho nezastaví.

Keď NBS vydala pred viac ako rokom metodický pokyn, aby sa životné poistky nepredávali ako sporenie, rezonovalo to na trhu?

Podstatou metodického usmernenia NBS bolo sprehľadnenie ponuky poistných produktov. Účelom uvedeného postupu bolo, aby klient neuzatvoril produkt s odlišnými vlastnosťami, ako bola jeho reálna potreba. Moja osobná skúsenosť je taká, že ak si klient porovnáva rizikové životné poistenie online, tak už iba jeden z dvadsiatich spomenie, že

Tento článok je exkluzívnym obsahom pre predplatiteľov Dennika N.

Teraz najčítanejšie